Bab 42: Pertemuan Tak Terduga Saat Berbelanja di Ibu Kota Kabupaten

"Kakak, tadi saya dengar Anda bilang syal-syal ini akan diobral sekaligus, ya?"

"Boleh saya tahu harganya?"

Qiu Xiuying bertanya dengan senyum tipis. Si pemilik toko menatapnya dengan curiga, lalu mengamatinya dari atas ke bawah sekali lagi. Melihat ekspresinya yang serius, ia tampak tidak sedang bercanda.

Wei Lan yang baru saja membayar dan menerima pakaian serta syal miliknya, berjalan mendekat dengan bingung, lalu menyenggol bahu Qiu Xiuying.

"Xiuxiu, buat apa kamu tanya begitu?"

"Jangan bilang kamu mau memborong semua syal ini?"

Qiu Xiuying tidak berniat merahasiakannya. Jika rencananya bisa berjalan, mungkin ke depannya ia akan sering berurusan dengan pemilik toko ini.

"Iya, memang ada niat seperti itu."

"Bukankah setiap akhir pekan di kota selalu ada pasar kaget?"

"Kalau harganya cocok, saya ingin membelinya secara grosir, lalu mencoba menjualnya di sana!"

Hal ini pun tidak akan berbenturan dengan jam kerjanya. Kata-kata Wei Lan kemarin telah menyadarkannya. Ia tidak boleh meninggalkan dunia tulis-menulis karena itu adalah keahlian utamanya. Namun, berani terjun ke dunia bisnis dan menjadi orang pertama yang berani mencoba hal baru mungkin bisa membuatnya sukses dan menjadi salah satu pebisnis perintis.

Permulaan memang selalu sulit, tetapi jika sudah terpikirkan, harus segera dilakukan! Namun kuncinya, saat ini di sakunya hanya ada sebelas yuan, ia tidak tahu apakah uang itu cukup.

Pemilik toko melipat tangannya di depan dada, berdiri dengan santai, dan sempat ragu sejenak. Akhirnya, ia langsung memberikan harga dasar.

"Berikan saya sepuluh yuan, kamu bisa bawa pulang semua syal ini."

"Uang segitu bahkan tidak menutupi modalnya. Barang ini pun sebenarnya diberikan oleh pabrik, saya hanya ingin mengganti biaya pengirimannya saja!"

"Saya juga pernah berada di posisi kamu."

"Sekali lihat, saya tahu kamu orang yang serius dalam bekerja. Penampilan dan pembawaanmu bagus, sangat cocok di bidang ini!"

"Anggap saja kita menjalin hubungan baik, semoga usahamu sukses!"

Qiu Xiuying langsung tersenyum lebar, harga ini sangat sesuai dengan keinginannya. Melihat Wei Lan hendak membuka mulut lagi, si pemilik toko segera mengangkat tangan untuk menghentikannya.

"Jangan menawar lagi ya, kalau menawar lagi, saya akan marah!"

"Satu karung besar syal ini awalnya ada dua ratus helai. Saya sudah sering membagikannya kepada pelanggan, sekarang setidaknya masih ada seratus lima puluh helai lebih."

"Kalau dihitung sepuluh yuan, harga per helainya bahkan tidak sampai satu mao (sepuluh sen), mau minta apa lagi! Hah?"

Wei Lan tidak marah, ia justru menjulurkan lidahnya dengan nakal ke arah Qiu Xiuying. Lalu ia menoleh ke pemilik toko dan membujuk, "Tidak menawar, kali ini tidak menawar lagi!"

"Terima kasih ya, Bu, Anda sangat pengertian!"

"Saya hanya ingin bertanya, apakah Anda punya kereta dorong?"

"Satu karung sebesar ini, kalau diangkat pasti berat sekali!"

Mendengar itu, pemilik toko baru tersenyum dan melirik Wei Lan, suasana hatinya yang tadi mendung kini berubah cerah. Keduanya sepakat untuk datang kembali mengambil barang pada pukul empat sore. Qiu Xiuying dengan sigap mengeluarkan uang dan melunasi seluruh pembayarannya.

Saat sedang sibuk mengemas barang, tak disangka muncul rombongan pelanggan baru di toko itu yang langsung tertarik melihat tumpukan syal tersebut. Setelah menyentuh bahannya, mata mereka langsung berbinar.

"Bu, berapa harga syal ini?"

"Kalau harganya cocok, saya borong semuanya!"

Pemilik toko tersenyum, menarik kembali syal yang sedang diperiksa pelanggan itu, memasukkannya kembali ke dalam karung besar, lalu mengikatnya dengan rapat.

"Maaf, Anda terlambat!"

"Syal-syal ini sudah diborong oleh gadis ini!"

Pelanggan baru itu mendesak, "Dia beli berapa? Saya berani tambah harganya!"

Jelas sekali ia ingin merebut barang itu. Namun tak disangka, si pemilik toko hanya menggeleng sambil tersenyum, "Tidak bisa, dia sudah membayar."

"Di toko masih ada barang bagus lainnya, silakan dilihat-lihat saja."

Akhirnya, pelanggan baru itu hanya bisa pergi meninggalkan toko dengan wajah kecewa. Setelah keluar dari pasar, Qiu Xiuying tampak termenung. Wei Lan yang merangkul lengannya dengan akrab sambil melihat-lihat sekeliling dengan antusias, bertanya sambil tersenyum, "Masih memikirkan kejadian tadi?"

Qiu Xiuying mengangguk pelan, "Iya, saya masih sedikit bingung."

"Bukankah barang itu sama saja dijual kepada siapa pun?"

"Siapa yang berani bayar mahal, dia yang dapat. Kalau tadi si pemilik toko benar-benar menjualnya kepada pelanggan itu, saya juga tidak bisa berbuat apa-apa."

Di lingkungan pasar yang penuh dengan berbagai macam orang, keteguhan si pemilik toko membuatnya cukup terkejut. Namun, Wei Lan justru memberikan pandangan yang tajam.

"Di Pasar Meihua ini ada begitu banyak kios, sebagian besar adalah grosir. Kios yang melayani pembeli eceran sangat jarang."

"Jika sebuah kios ingin bertahan lama dan berkembang, selain harus jeli, menjaga kepercayaan juga sangat penting!"

"Prinsip siapa cepat dia dapat itu sudah wajar."

"Selain itu, pelanggan yang datang belakangan tadi, terlihat jelas hanya ingin mencari untung sesaat. Itu hanya transaksi sekali jalan."

"Kalau pemilik toko menjualnya kepada mereka, dia akan rugi besar."

"Tapi kamu berbeda. Kamu baru memulai usaha, masa depanmu tidak terduga."

"Seperti yang dikatakan pemilik toko, ini adalah cara menjalin hubungan baik. Mungkin suatu saat nanti kamu akan menjadi pelanggan tetap dan pembeli besar!"

"Dilihat dari sisi keberlanjutan, pandangan pemilik toko dalam menilai orang sangat tajam!"

Qiu Xiuying merasa geli, "Memangnya kamu umur berapa?"

"Kenapa bicara soal bisnis saja sudah sangat paham!"

Wei Lan menyentuh hidungnya, mengangkat dagu, dan membusungkan dadanya, "Prinsip di dunia ini semuanya sama!"

"Cara mereka berbisnis itu tidak jauh berbeda dengan cara ayah angkatku menjalankan tugas sebagai pejabat."

Setelah mendengar itu, Qiu Xiuying tidak bisa tidak menatap gadis di sampingnya dengan dalam. Meski Wei Lan dua tahun lebih muda darinya, namun selama dua minggu berinteraksi, ia mendapati bahwa gadis ini memiliki pandangan yang sangat jernih dalam melihat masalah dan situasi.

Ia tahu apa yang diinginkan orang lain, dan juga tahu apa yang ia inginkan sendiri.

"Sudahlah, jangan menatapku dengan tatapan memuja seperti itu!"

Wei Lan berbalik sambil tersenyum, lalu mendorong wajah Qiu Xiuying yang sedang menatapnya ke depan.

"Ayo, hari ini aku traktir makan enak!" kata Wei Lan dengan royal.

Qiu Xiuying tersenyum tipis, "Tidak usah, biar aku saja yang traktir!"

"Tadi waktu beli baju, bukankah kamu bilang hanya membawa tiga yuan?"

Wei Lan menyunggingkan senyum lebar.

"Aku memang hanya membawa tiga yuan saat keluar rumah."

"Tapi, sebelum keluar tadi aku sudah menelepon seseorang!"

Sambil berbicara, dari sudut matanya ia melihat sebuah mobil yang familiar berbelok di persimpangan jalan tidak jauh dari sana.

"Haha, panjang umur, baru saja dibicarakan, dia sudah datang!"

Qiu Xiuying melihat ke arah yang ditunjuk, ternyata benar mobil itu! Ia bahkan sudah hafal plat nomornya.

"Wei Lan, siapa yang kamu maksud tadi...?"

"Tentu saja Kak Bin-ku!"

"Kami berdua sudah hampir sampai ke tahap pernikahan, makan siang bersama di hari Sabtu kurasa tidak berlebihan, kan?"

Qiu Xiuying tersenyum kaku sambil mengangguk.

"Iya, memang tidak berlebihan."

"Tapi, kalau kamu mengajakku sebagai 'lampu neon' yang sangat terang benderang ini, apa tidak merasa canggung?"

Ada-ada saja, orang berkencan malah sengaja mengajak sahabatnya! Namun tak disangka, Wei Lan melambaikan tangannya dengan santai.

"Tidak apa-apa!"

"Kak Bin juga membawa teman!"

"Temanmu yang akan menyetir, Kak Bin-ku yang akan mentraktir makan, sempurna!"

Tepat saat itu, mobil jip loreng tersebut sampai di depan mereka. Mobil berhenti dengan tenang, kaca jendela perlahan turun, memperlihatkan profil wajah yang tegas dengan alis tebal dan mata yang tajam.

"Naiklah!"