Bab Tujuh Puluh Tujuh: Strategi Pemasaran Kelangkaan

"Pesan rahasia?" tanya Ye Qi.

Yan Cai Xuan menggeleng dan berkata, "Tiga keluarga itu tampaknya pernah memiliki semacam perjanjian rahasia. Walau kakekku menjadi tamu kehormatan Keluarga Ruan, ia sendiri tidak tahu pasti apa rahasianya. Hanya saja, setiap lima tahun, ketiga keluarga selalu melakukan persiapan yang sangat ketat. Lima tahun lalu, kematian kakekku juga sepertinya ada kaitannya dengan hal itu."

Ye Qi berkata, "Meski kita tidak tahu dengan jelas apa rahasia di antara keluarga-keluarga tersebut, yang pasti mereka tidak seharmonis yang tampak di permukaan."

"Memang benar! Keluarga Liu sekarang semakin kuat, menekan Keluarga Ruan dan Keluarga Situ dengan sangat keras, sudah beberapa kali terjadi bentrokan. Namun para ahli garis keturunan tiap keluarga masih menahan diri, jadi belum terjadi masalah besar," ujar Yan Cai Xuan.

Ye Qi memejamkan mata, merenung sejenak. Ia lalu terus menganalisis data yang didapat di otaknya, dan setelah beberapa saat berkata, "Aku punya sebuah rencana, bisa untuk sementara waktu mengatasi krisis yang kita hadapi saat ini."

Ye Qi pun perlahan menguraikan rencananya. Yan Cai Xuan mengangguk setengah percaya. Ia sendiri tidak yakin apakah rencana sederhana Ye Qi benar-benar bisa menyelesaikan masalah ini.

"Ngomong-ngomong, kudengar kakekmu cukup ahli dalam membuat jimat. Aku belakangan ini mengalami hambatan dalam meracik pil, jadi ingin mencoba belajar membuat jimat. Bisa berikan padaku buku atau catatan tentang pembuatan jimat?"

"Kau ingin membuat jimat?" Yan Cai Xuan terkejut. "Sungguh, bukan aku sengaja menyembunyikan ilmu. Jika seseorang mempelajari terlalu banyak cabang, bisa sangat menguras tenaga dan konsentrasi, bahkan ada orang yang akhirnya sulit meningkatkan kekuatannya," ujarnya dengan serius.

"Tenang saja, Yan Cai Xuan. Aku hanya ingin mencoba memahami jalan pembuatan jimat, sebagai pelengkap ilmu meracik pil, siapa tahu bisa mendapat pencerahan," Ye Qi menjawab datar.

"Begitu rupanya!" Yan Cai Xuan baru mengangguk. Ia mengeluarkan dua lembar salinan batu giok untuk Ye Qi. Satu berjudul 'Kitab Lengkap Jalan Jimat', sebuah buku yang cukup lengkap tentang pembuatan jimat, memuat banyak metode pembuatan jimat mulai dari tingkat satu hingga tingkat tiga. Yang satu lagi bahkan lebih berharga, berupa catatan pengalaman pembuatan jimat milik kakeknya.

Kitab Lengkap Jalan Jimat itu bernilai ratusan batu roh, sedangkan catatan pengalaman kakeknya yang sudah mencapai tingkat sembilan dalam pembuatan jimat adalah sesuatu yang tak ternilai. Meski awalnya hubungan Ye Qi dan Yan Cai Xuan hanya sebatas bisnis, setelah beberapa waktu mereka saling mengenal, kepercayaan pun tumbuh. Kalau tidak, sekalipun seseorang mengancam nyawanya, Yan Cai Xuan tak akan memberikan catatan itu.

Selanjutnya, Ye Qi mengeluarkan sejumlah batu roh untuk membayar Yan Cai Xuan membeli banyak bahan pembuatan jimat.

Beberapa hari kemudian, Yan Cai Xuan tiba di wilayah yang dikelola bersama Keluarga Ruan dan Keluarga Situ di Pasar Dewa Air Awan, menyewa sebuah toko kecil dan menamainya Toko Serba-Serbi Keluarga Yan, menjual berbagai jimat buatannya dan sedikit pil hasil racikan Ye Qi.

Selain itu, Yan Cai Xuan membeli banyak bahan baku dari Keluarga Ruan dan Keluarga Situ dengan harga tinggi. Namun karena monopoli Keluarga Liu, banyak barang yang tidak bisa didapatkan. Meski begitu, beberapa hari kemudian pil tetap mengalir dari toko keluarga Yan.

Toko Serba-Serbi Keluarga Yan, meski kecil, mulai terkenal di kalangan para pemburu ilmu bebas. Berita pembukaan "Toko Wanita Buruk Rupa" membuat banyak pemburu ilmu ingin membeli pil di sana.

Toko itu pun menerapkan beberapa kebijakan, seperti nomor antrean, pembelian terbatas dengan jimat komunikasi, dan bagi pelanggan lama atau yang menyediakan barang langka untuk toko, bisa mendapat hak membeli lebih dahulu.

Ye Qi berpikir dalam hati: Nama samaran sudah kupakai, "Tuan Petir", kalau tidak melakukan pemasaran kelaparan, rasanya rugi dengan pasar ini.

Sebenarnya, pil yang diberikan Ye Qi pada Yan Cai Xuan hanya sepersepuluh dari hasil racikannya. Jika tidak, tingkat keberhasilan racikannya yang terlalu tinggi pasti akan menimbulkan kecurigaan.

Kini, setelah toko keluarga Yan membatasi pembelian, artinya masih ada stok barang, sehingga malah memicu antusiasme para pemburu ilmu.

Sebagai seorang programmer, Ye Qi sangat memahami strategi pemasaran: yaitu dengan gencar promosi, membangkitkan keinginan beli, lalu membatasi stok agar pelanggan menunggu, sehingga keinginan membeli meningkat, dan produk bisa dijual dengan harga lebih tinggi atau membangun basis pelanggan untuk penjualan besar di masa depan.

Pil merek Wanita Buruk Rupa sudah terkenal sejak lama, jadi kali ini Ye Qi menerapkan keahlian pemasaran ala "Lei Bu Si", langsung mengguncang Pasar Dewa Air Awan yang kecil itu.

Namun hal ini membuat Liu Meng sangat kesal. Untuk memonopoli ramuan tingkat rendah, Liu Meng tak hanya memasang harga tinggi, tapi juga memakai cara keras dan lunak, sehingga banyak orang tersinggung. Namun, justru hal itu membuat pil merek Wanita Buruk Rupa semakin laris. Yang lebih menyebalkan, karena monopoli ramuan itu, Liu Meng malah mendapat banyak celaan.

Pada akhirnya, setiap kali Toko Keluarga Yan tak menjual pil atau kehabisan, para pemburu ilmu yang tak mendapat barang akan melampiaskan kekesalan pada Liu Meng. Akibatnya, banyak pil dan ramuan di Paviliun Pil Keluarga Liu tak laku lagi.

Menghadapi situasi seperti itu, Liu Meng sampai beberapa kali membanting meja di lantai tiga Paviliun Pil.

"Apa sebenarnya yang terjadi? Dari mana mereka mendapat bahan-bahan itu?" Liu Meng marah.

Ahli pil Yang De Zhi menjawab dengan wajah kelam, "Mata-mata kita melaporkan, setiap kali si Wanita Buruk Rupa itu selalu pergi ke Paviliun Jimat Keluarga Ruan dan beberapa toko Keluarga Situ."

"Benar saja! Keluarga Ruan dan Keluarga Situ diam-diam membantu si Wanita Buruk Rupa dan ahli pil itu mengacau!" Liu Meng menggeram.

"Kalau begitu, urusan jadi rumit," Yang De Zhi menganalisis, "Kurang dari setengah tahun lagi menuju perjanjian Lembah Rahasia Tiga Keluarga. Jika kau bertindak gegabah, keluarga bisa sangat kecewa, bahkan kau bisa kehilangan kesempatan menjadi kepala keluarga."

"Hmph, sekarang para pemburu ilmu rendahan itu lebih memilih antre membeli pil Wanita Buruk Rupa setiap bulan, tidak lagi datang ke Paviliun Pil kita. Aku kehilangan ribuan batu roh bulan ini, kalau begini terus, sebentar lagi kita akan merugi!" Liu Meng berteriak.

"Jalan terang tak bisa, harus pakai jalan gelap!" Yang De Zhi kemudian berbisik-bisik di samping Liu Meng.

Sementara itu, Ye Qi mulai mempelajari Kitab Lengkap Jalan Jimat dengan sepenuh hati. Otaknya terus menganalisis proses pembuatan jimat, tak lama ia mendapat beberapa petunjuk.

"Proses pembuatan jimat, seperti menempatkan bahan tertentu dalam bentuk garis di atas kertas jimat, lalu diaktifkan dengan kekuatan spiritual untuk menciptakan berbagai fungsi... Eh, ini mirip sekali dengan prinsip mikrokontroler!" Ye Qi tiba-tiba berseru.

Mikrokontroler adalah chip sirkuit terintegrasi yang digunakan untuk menjalankan program.

Ye Qi adalah dewa pemrograman, tapi pelaksanaan program bergantung pada perangkat keras. Karena itu, untuk meningkatkan kemampuannya, ia memilih jurusan Teknik Elektronika sebagai bidang kedua. Teknik Elektronika itu ya, menyolder papan sirkuit, memasang banyak perangkat keras di atasnya, lalu memasukkan program ke mikrokontroler, agar mikrokontroler menjalankan berbagai fungsi program.